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全屋定制家具品牌的命脈——健全的系統

發布時間：2015-05-26

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　　無論是在北京的家具展會上還是在廣州的建材展會上，總能看到大批經銷商等著洽談簽約的身影，筆者不禁暗自發問：驟然增加的經銷商數量和工廠所要承擔的生產壓力是否也都在展會前得以充分梳理？龐大的全屋定制家具經銷商渠道維護體系如何正常運轉？新增的大批全屋定制家具經銷商是否能夠得到全面扶持，真正存活下來？

　　一直以來筆者都認為體系對全屋定制家具品牌是至關重要的，無論是品牌終端專賣店形象設計體系、下單設計流程體系、還是經銷商渠道維護體系、客戶售后服務體系等都是品牌發展不可或缺的方面。同時，產品自身中根據不同風格、不同材質、不同市場定位而劃分出的若干更多體系，也都將直接影響著品牌招商活動的成敗，以及該品牌在當地市場開拓進程的成敗。

　　此外，筆者也要給很多經銷商一個建議，在選擇全屋定制類品牌時，一定要關注它的體系是否健全，操作流程是否合理、完善。比如買房時，很多業主首先要問問樓盤是否五證齊全，因為這是雙方達成合作意向的最基礎前提。雖然對于很多企業而言，健全的體系是看不見、摸不到的，但是在實際的與經銷商和市場的發展對接中，它將成為你的企業命脈，直接影響著當地經銷商的存活與否。

　　筆者認為，無論品牌處于何種市場定位、選擇何種盈利模式，始終要保證一條：經銷商活下來才是企業的健康常態，經銷商的缺失直接等同于品牌的缺失，畢竟品牌是自己的，一定要為它負責!

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